您当前的位置: 首页 > 历史

衣柜企业80%的利润来源于20%消费者_0

2019-02-02 10:37:37
衣柜企业80%的利润来源于20%消费者 衣柜企业对二八定律就是:企业80%的利润来源于20%的消费者。它的意思也就是让我们重点关注这20%的消费者。但是这一理论真正的运用到衣柜营销的实践中来是否真实可行呢? 按照二八定律,企业的利润80%来自20%的顾客,因此这20%的顾客是企业的所谓核心顾客,因此他们自然可以享受到企业额外的照顾。但是在实际的营销实践中,我们会发现一个很尴尬的情况:就是我们虽然给了这20%的顾客额外的照顾,提供的服务也是比对其他的80%的顾客要好,但越到后来我们会发现这些顾客的价值越小;而被我们所忽略的那80%的顾客,在付出同样多的时候,得到的却不一样,也在背弃我们。而且因为我们过于强调所谓的二八定律,过于将目光放在这20%的顾客身上,我们会发现我们的新顾客越来越少。这样就变成所谓的重点顾客越来越不重点,而新顾客又没有增加,试问,如何才能保证你的销售额不掉下来? 其实一直被营销人奉为圭皋的二八定律是营销圈里的错误理论!营销人在谈论这一理论的时候,只看到由小部分人(20%)所产生的那小部分利润,而且还以为这利润是顾客价值的全部,是由于营销人的努力而产生的。其实,不是。顾客产生的价值不过是一种惯性的延续,是初期活动结果的延续。而被我们认识至理的二八定律,不过是一个自我欺骗的幌子而已。 营销人都知道,顾客是存在价值生命期限的。无论他是重点顾客还是一般顾客,都存在价值生命周期。营销人所能做的就是尽的力量,用的手段让每个顾客的价值生命周期变长。但你不可能保证这个顾客的生命周期无限长。所以在二八定律中的这个所谓重点顾客,他的价值也会有枯竭的一天,当他枯竭的时候,所谓的80%的利润都是由20%的顾客产生的话就成为了一个自己欺骗自己的幌子。这个时候,企业的利润必须寻找新的来源,而事实上企业也不可能仅仅依靠这20%的顾客生存,企业需要更为庞大的顾客群储备 无论是重点还是非重点,现实还是潜在。只有当企业的顾客储备可以转化为现实的顾客购买时,企业才有利润可言,而这才是营销人的工作重点。 当这所谓的20%的重点顾客的生命价值走向枯竭的时候,就意味着企业必须不断的填充新的所谓重点顾客进入这所谓的20%的阵营。那么怎么不断填充进来的顾客?作为一个营销人,都知道是不大可能产生于那种次购买的顾客。它只能是从那所谓的80%的顾客中产生。 换句话说,这平时不被我们重视的80%,就是我们的价值源泉,只是我们一直忽略了,没有被开发出来。而且我们还使用了一个所谓的二八定律来对自己催眠,自己对自己的营销失误寻找借口。从这点上来看,这80%的顾客同样重要,甚至比那已经产生了80%利润的顾客更重要,因为他们的生命价值周期才是长的,他们才是真正的价值和利润源泉。我们营销人需要做的就是让着80%的游离性顾客成为我们的忠实顾客,而不仅仅是维护那20%的所谓重点顾客。只有在这个时候,所谓的80%的利润产生于20%的顾客才是有意义的。 当我们谈论所谓的二八定律时,只是告诉我们,需要注意重点与次重点,而不是重点与非重点。重点可以产生的是眼前的利润,而次重点产生的却是长久的利润,企业或者营销人过度将目光放在眼前的利润上,则必然会产生营销短视症,而这正是我们诸多营销活动失败的根源。(来源:中华衣柜网) 亲,以上内容是否没有解决您的疑问,齐家装修专家团为您提供一对一的咨询服务(装修预算报价审核,户型改造建议,疑难杂症方案,材料购买详解,装修猫腻提醒),请添加微信号:qijia520321 您也可以在微信中搜索”齐家网“论坛小程序,上千个装修专家,设计达人在线互动,装修疑难杂症,装修报价问题,户型改造问题在这里都能找到答案,快来看看别人家都怎么装修吧!
卖场成本高企 利润摊薄 衣柜企业自谋出路 自全球金融危机袭击中国,我国的市场经济便告别了昂首阔步的张扬之态,转而进入低迷期。在这样的大环境下,众多衣柜家居企业选择了退场、关店,与此形成鲜明对比的却是家居卖场数量的有增无减 2012-05-04 13:53:34
索菲亚衣柜实力如何 前三季度利润揭晓 索菲亚衣柜除了品牌响当当以外,其实际的品牌盈利能力是不是真的与索菲亚衣柜的名气相匹配呢?不久前,索菲亚衣柜对前三季度利润进行揭晓。想要加盟索菲亚衣柜,想要了解索菲亚衣柜实力如何,这些数据是真实的证明。 2014-11-03 14:36:26
透过中国衣柜展看衣柜企业发展趋势 随着市场竞争的不断激化,市场发展的不断成熟,同质化的竞争策略会让企业损失现有的市场份额和长远发展的动力。再加之企业发展越大,转型就会越困难,等到衣柜市场成熟起来,企业再谋求转型不异于临阵磨枪。 2012-03-27 10:01:29
衣柜业挖信息资源 增强企业实力 当下,信息对于衣柜企业赢得市场的重要性已毋庸置疑,因此,衣柜企业应积极行动起来,加强企业的信息化建设,以信息为先导,带动企业综合实力全面提升,这样,才能赢得未来的市场。 2012-07-17 14:55:20
衣柜企业引进3D打印技术 为时尚早 日前,因首次实现了3D打印大型家具,3D打印技术引起了全球家居建材行业的关注,更有人称:“未来3D打印技术也会成为家居建材行业的一把利器。”但笔者认为,对衣柜行业来说,现在引进3D打印技术,还为时尚早。 2014-07-10 18:03:46
因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即报价
若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九【乙未年 丁亥月 庚子日】也是您装修开工的吉日。 结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。
喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。孩子突然发烧是什么原因
玉林湿毒清胶囊作用
如何通腿部的经络
钙和D3什么时候吃
推荐阅读
图文聚焦