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高安才送开门红即来销售淡季

2018-11-30 18:34:20

高安:才送“开门红” 即来销售淡季

640)this.style.width=640;" onmousewheel="return bbimg(this)"> 图为高安某陶瓷企业正在运转的喷墨生产线设备。季节性淡季已经杀到,部分企业仍然如往年一般降价促销,但也有些企业显然已经“厌倦”了这样无序的市场竞争,开始积极着手产品换代升级。 淡季提前来临 “今年的市场销售淡季有可能比往年持续得更久”。近日,多家企业负责人在接受本报采访时一致表示,今年的市场淡季要较往年来的更早,甚至比去年还要提前近一个月左右。“去年到了5月中下旬才进入市场淡季,而今年‘五一’前夕市场就已经急速转冷。” 谈及提早原因,部分人士认为,从去年3月份开始一直持续到6月份,高安陶瓷生产受江西省电力供应不足影响,遭遇到了史上严厉的限电,当时政府要求,高安市建陶基地内的所有陶瓷企业必须实行减半生产措施,终导致的结果是当时高安陶瓷砖产能减半。 “高安今年大多数企业都是满负荷生产,加之开年时候的销售形势不错,又新增了几条生产线,这就使得今年的产能要比去年同期高出很多。而新投产的企业为了迅速进入市场只能以低于同类企业的价格销售”。江西瑞雪陶瓷某品牌负责人向本报分析。 值得注意的是,去年同期受限电影响,高安瓷砖价格不仅未现降价,反而略有上涨。去年从“五一”开始,江西省内11家抛光砖生产企业开始集体涨价,所有600×600mm规格的抛光砖产品在原有价格的基础上上涨0.8元/片,所有800×800mm规格的抛光砖产品在原有价格的基础上上涨1.2元/片,涨幅达到10%。仿古、瓷片、外墙等其他类型产品价格在原有基础上亦有上调,幅度达3%~10%。 一位抛光砖陶瓷企业老板回忆起当时的情形向介绍,当时抛光砖产品集体涨价实属无奈之举,整个行业的原材料价格和劳动力成本都在不断攀升,再加上限电等其他因素,更是加剧了企业的成本压力。“如果不涨价,所有的企业都将会是亏本经营”。 抛光砖首现促销 聚晶已跌破19元 “今年的市场要比去年差很多”。针对当前淡季的销售情况,高安本土某抛光砖生产企业负责人向本报直言,今年,高安陶瓷企业的日子将会比以往任何一年都要难熬。“仅高安产区上半年就增加了好几条新线,产能规模再度达到峰,再加上周边产区新上的生产线,今年的市场竞争将会更加激烈”。 在接受采访时,该负责人面无喜色,一副忧心忡忡的样子,高频率的叹息声及缭绕的烟圈让办公室环境显得极度紧张和压抑。“如果库存达到了500万,那么我们也只能降价了”。在并不在少数的抛光砖企业顶不住库存压力相继降价促销的趋势下,该负责人的企业的抛光砖产品库存与日俱增,他向表示,在同行竞争对手降价促销,开出更具诱惑力的价格面前,他们已有好几位大客户被抢走,这让他们已经不小的销售压力变得更加沉重。 “我们降价也只是时间上问题了”。他表示。 事实上,高安产区抛光砖激烈的价格战已经打响。据本报了解到,在库存压力催生的首轮降价潮的影响下,800×800mm聚晶产品的价格已经跌破了19元/片,而普拉提价格亦跌破了20元/片。 “形势在逐步恶化”,另一高安本土抛光砖企业的品牌总经理有些悲观的认为,如果再按照这样的情形继续下去,聚晶的价格将会再度下跌,直至跌破18元/片的底线。 此外,渗花砖因生产厂家不多、产能不大,销售形势则相对理想,少数企业迎来了供不应求的喜人形势,但仍有不少企业出现了少许库存。有业内人士预测,随着淡季的进一步深入,渗花砖亦将面临降价促销以消耗库存的问题,“只不过,渗花砖因利润空间低,价格下调幅度不会很大”。本报还了解到,江西金凯瑞陶瓷在渗花砖利润空间薄弱的情况下,计划将原有的渗花砖生产线改做利润空间相对较高的斑点砖。 理性应对淡季 部分陶企不再盲目降价 不过,有部分陶瓷企业采取了与往年降价促销不同的方式来应对市场淡季:推出市场上没有或占有率不高的新产品、走个性化差异道路,着力提升产品品质及品牌形象,强化终端服务、做好市场保护,促进产品结构换代升级、走高附加值路线。 “淡季来了,但我们绝不会降价促销”。江西新景象陶瓷目前拥有两条外墙砖生产线和三条仿古砖生产线,董事长喻国光认为,淡季促销会造成一连串的连锁反应,不利于企业的良性发展。“我们厂家降价促销,实质上经销商在终端也会进行相应的降价促销,这样下来经销商的利润空间还是那么多,并没有给他们带来任何实质性的好处”。 “多数经销商其实并不希望看到厂家降价”。喻国光认为,稳定的产品价格等于是给经销商打了一针强心剂,价格的不稳定在某种意义上会动摇经销商与厂家合作的决心,“因为经销商们都在处于观望状态,频繁的降价促销一方面会损害经销商利益,一方面也会让经销商误认为企业在资金链上出了问题”。 “现在市场进入淡季很正常,但也要保持乐观”。 喻国光表示,越是市场淡季,企业就越要舍得下血本。他透露,新景象陶瓷已根据市场环境适时淘汰了部分没有利润空间的大众化产品,同时也相继推出了更具市场竞争力的新品。“比如我们新推出的外墙产品,在产品规格上做了一些调整,要么改大要么该小,这也是为了迎合未来的发展需要”。 不仅仅是新景象陶瓷,本报了解到,在市场淡季来临初期,华硕陶瓷推出了“玉蝴蝶”系列抛光砖产品。宜丰精隆陶瓷进行花色创新,推出仿古系列外墙砖。此外,还有金三角陶瓷、罗斯福陶瓷、国员、瑞福祥陶瓷等多家企业计划推出全抛釉产品或新增设喷墨生产线设备。 据华硕陶瓷集团营销事业一部总经理洪科文介绍,华硕此次顺利推出“玉蝴蝶”系列产品一方面是为了提升产品的附加值,走产品差异化路线,另一方面也是为了面对市场销售淡季,使公司能够避免与同行的价格竞争。 罗斯福陶瓷营销总经理王备荒系经销商出生。他认为企业若要盈利就必须得以市场为中心、以经销商盈利为目的、以打造品牌为核心。面对市场淡季,罗斯福陶瓷不仅计划推出喷墨产品,而且在营销策略上亦做出了适当调整,由走批发路线转向走批发与零售相结合的路线,并借此减轻淡季下经销商的销售压力。 王备荒表示,企业要在市场环境不济的条件下取得长远、健康发展,唯有向高利润的发展经营模式转变,“企业如果没有利润,谈何做服务,如果没有服务,拿什么打造品牌”。

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